CENTURY 21 : Quand une vente bloquée depuis 6 mois se débloque grâce à une analyse de marché locale

Un premier contact déclenché par la visibilité locale

Tout commence par un appel.
Une personne me contacte après avoir remarqué nos nombreux panneaux CENTURY 21 Bleu Marine "À vendre" sur L’Île-d’Olonne. Sa maison est pourtant déjà en vente depuis près de six mois dans une autre agence, sans résultat concret.

Le contexte est sensible : la vente fait suite à une séparation, et au-delà de vendre, il doit aussi retrouver rapidement un logement capable d’accueillir ses enfants. L’attente devient lourde, l’incertitude s’installe.

Je lui propose alors une première étape essentielle : une analyse de marché locale et factuelle, basée sur les ventes réellement signées dans son secteur, et non sur des prix affichés sans cohérence.

Comprendre pourquoi un bien ne se vend pas

Lors de cette étude, je m’appuie sur :

• les ventes récentes à L’Île-d’Olonne,

• les délais observés sur des biens comparables,

• les attentes réelles des acheteurs actifs,

• et le positionnement des maisons encore sur le marché.

Le constat est clair : le bien est légèrement surévalué par rapport à la réalité actuelle du marché. Une situation que nous observons régulièrement, comme évoqué dans notre article sur l’évolution du marché immobilier à Olonne-sur-Mer en 2025.

Un bien peut être qualitatif, bien entretenu, bien situé… mais s’il n’est pas au bon prix, il finit par se figer.

Repositionner le bien et relancer la dynamique

Après échange avec le propriétaire, nous décidons ensemble d’un repositionnement cohérent, aligné avec le marché actuel et les capacités d’achat des acquéreurs.

La commercialisation est entièrement repensée :

• nouvelles photos professionnelles,

• vidéos de présentation, diffusées sur nos réseaux sociaux pour créer de l’engagement,

• mise en avant du bien via le réseau Century 21.

Sur cette vente, je travaille en collaboration avec Romain, Loïse et Philippe, conseillers de l’agence, qui se chargent de relancer de potentiels acquéreurs. C’est Romain qui identifie rapidement un acheteur sérieux et motivé.

Résultat : en quelques visites seulement, la maison trouve preneur.

Un accompagnement qui va bien au-delà de la vente

En parallèle, j’accompagne ce client sur son projet d’achat. Au même moment, j’ai en charge un bien à vendre suite à une succession, situé sur Olonne-sur-Mer.

Très vite, une évidence s’impose :

• une maison avec trois chambres, idéale pour accueillir ses enfants,

• un quartier correspondant parfaitement à sa recherche,

• un budget compatible avec le produit de la vente en cours.

Cette vision globale permet d’anticiper, de sécuriser et d’éviter toute précipitation.

Une coordination essentielle jusqu’à la signature

Derrière chaque transaction réussie, il y a aussi un travail administratif rigoureux.
Chez Century 21 Bleu Marine Olonne-sur-Mer, le suivi de dossier est assuré par Émilie Poirier, assistante commerciale de l’agence.

C’est elle qui accompagne les clients :

• de la rédaction du compromis de vente,

• au suivi des délais (financement, conditions suspensives),

• jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.

Ce travail de coordination est essentiel pour garantir un parcours fluide, sécurisé et sans mauvaise surprise — un point souvent sous-estimé par les vendeurs et acquéreurs.

La vente s’est d’ailleurs signée aujourd’hui, concrétisant, dans un premier temps, la vente et bientôt l’achat dans un climat serein.

Ce que cette situation dit du marché immobilier local

Aujourd’hui, le marché immobilier à Olonne-sur-Mer reste actif, mais il est devenu beaucoup plus exigeant.
Les acheteurs sont informés, comparatifs et attentifs à chaque détail.

Ce type de projet montre qu’une transaction réussie repose sur :

• une analyse de marché réaliste,

• une commercialisation moderne,

• un travail d’équipe,

• et un accompagnement humain, du premier rendez-vous jusqu’à la signature de l'acte authentique chez le notaire.

Vous êtes dans une situation similaire ?

Votre bien est en vente depuis plusieurs mois sans résultat ?
Vous devez vendre et acheter dans un contexte personnel délicat ?

Century 21 Bleu Marine Olonne-sur-Mer
270 avenue François Mitterrand – 85340 Olonne-sur-Mer
02 51 95 66 30

Toute notre équipe est à votre écoute pour vous proposer un accompagnement sérieux, humain et adapté à votre projet.

Article rédigé par Stephen Martin - Conseiller immobilier – Century 21 Bleu Marine Olonne-sur-Mer

Parlons de vous, parlons biens.