Quand transaction et location travaillent ensemble : un investissement sécurisé dès la première mise en location

Un appartement neuf… et une question stratégique pour l’investisseur

Il y a quelques semaines, un conseiller transaction de l’agence est venu me voir avec une situation très concrète.
Il avait en portefeuille un appartement neuf, jamais habité, situé dans une résidence récente à Olonne-sur-Mer. Le bien était à la vente depuis quelque temps et appartenait à un client ayant acheté dans une logique d’investissement immobilier.

La question posée était simple, mais stratégique :

Et si, plutôt que de vendre, on proposait au propriétaire de mettre le bien en location ?

Dans un contexte où certains biens ne se vendent pas immédiatement, laisser un logement vide peut représenter un manque à gagner important pour un investisseur. L’idée était donc de proposer une nouvelle approche : proposer le bien à la location.

Une estimation locative basée sur une vraie connaissance du terrain

Avant d’aller plus loin, il fallait répondre à une question essentielle : à quel loyer peut réellement se louer cet appartement ?

J’ai accepté sans hésiter de réaliser l’estimation locative. Pourquoi ?
Parce que cette résidence, je la connais très bien. Ces derniers mois, j’ai eu plusieurs appartements à louer dans le même programme, et certains sont aujourd’hui en gestion locative chez nous. Cette expérience terrain m’a permis de m’appuyer sur :

• des locations récentes et comparables,

• des profils de locataires réels,

• et une connaissance précise de la demande locale.

L’estimation n’était donc pas théorique, mais fondée sur des résultats concrets.

Avec le conseiller transaction, nous sommes retournés voir le client pour lui présenter cette nouvelle stratégie. L’objectif était clair : sécuriser son investissement.

Un double enjeu : louer ou vendre vite

Le défi n’était pas anodin.
Le bien devait rester en commercialisation à la vente, tout en étant proposé à la location. Cela demandait une organisation rigoureuse, une communication claire et surtout une sélection très sérieuse du futur locataire.

En quelques dossiers seulement, j’ai trouvé une candidate qui cochait toutes les cases :
une retraitée, ravie à l’idée de s’installer dans un appartement neuf, confortable, avec ascenseur, et surtout un grand balcon exposé plein sud, lui permettant de profiter du soleil toute l’année.

Pour elle, c’était le logement idéal.
Pour le propriétaire, c’était la garantie d’un locataire stable et fiable.

La gestion locative, une suite logique pour sécuriser le projet

Convaincu par la rapidité de la mise en location et par notre accompagnement, le propriétaire a également fait le choix de nous confier la gestion locative du bien.

C’est Stéphanie, au sein de l’équipe location, qui assure désormais le suivi :

• encaissement des loyers,

• gestion administrative,

• relation locataire,

• et tranquillité d’esprit pour le propriétaire.

Cette étape est souvent décisive pour les investisseurs, notamment lorsqu’ils ne souhaitent pas gérer eux-mêmes les contraintes du quotidien.

Un travail d’équipe au service du client

Cette histoire illustre parfaitement ce que nous mettons en place au quotidien à Century 21 Bleu Marine Olonne-sur-Mer :
un travail transversal entre la transaction, la location, la gestion locative et les autres services.

Chacun intervient à son niveau, avec sa compétence, mais toujours dans un objectif commun : apporter la meilleure solution au client, au bon moment.

Ici, le bien ne reste plus vide, le propriétaire perçoit des loyers, la locataire est installée dans un logement qui lui correspond, et le projet immobilier avance sereinement.

L’expertise locale fait la différence

Ce type de réussite n’est possible que grâce à une connaissance fine du marché local, des attentes des locataires et des contraintes des investisseurs.

C’est cette expertise terrain, nourrie par des situations réelles, qui permet de prendre les bonnes décisions et d’éviter les stratégies figées.

Vous avez un bien à vendre, à louer ou à sécuriser ?

Que vous soyez propriétaire occupant ou investisseur, nos équipes transaction, location et gestion locative travaillent main dans la main pour construire des solutions adaptées à votre situation.

Century 21 Bleu Marine Olonne-sur-Mer
270 avenue François Mitterrand – 85340 Olonne-sur-Mer
02 51 90 18 90
www.century21-bm-olonne.com

Article rédigé par Marlène BRUNELLIERE, responsable du service location – Century 21 Bleu Marine Olonne-sur-Mer